Einzelhandel

Einzelhandelsmärkte und Geschäfte haben eine jahrhundertealte Geschichte, die bis in die Antike zurückreicht. Der Einzelhandel umfasst den Prozess des Verkaufs von Konsumgütern oder Dienstleistungen an Kunden über mehrere Vertriebskanäle, um einen Gewinn zu erzielen. Einzelhandelsketten, die die Nachfrage befriedigen, werden über eine Lieferkette identifiziert. Einzelhändler treffen typischerweise eine Vielzahl von strategischen Entscheidungen, einschließlich der Art der Filiale, des zu beliefernden Marktes, des optimalen Produktsortiments, des Kundendienstes, der unterstützenden Dienstleistungen und der allgemeinen Marktpositionierung der Filiale. Sobald der strategische Einzelhandelsplan erstellt ist, entwerfen die Einzelhändler den Einzelhandelsmix, der Produkt, Preis, Ort, Promotion, Personal und Präsentation umfasst. Im digitalen Zeitalter versuchen immer mehr Einzelhändler, breitere Märkte zu erreichen, indem sie über mehrere Kanäle verkaufen, darunter sowohl traditioneller als auch moderner Einzelhandel. Digitale Technologien verändern auch die Art und Weise, wie Verbraucher für Waren und Dienstleistungen bezahlen. Handelsunterstützende Dienstleistungen können auch die Bereitstellung von Krediten, Lieferdiensten, Beratungsdiensten, Stylistendiensten und einer Reihe anderer unterstützender Dienstleistungen umfassen.

Preisaufschläge für Bekleidung: 100-350%.

Jeans sind der größte Übeltäter in der Bekleidungskategorie. Der Preis von Jeans-Boutique Denim entspricht einem Aufschlag von 350%. Jeans von mittleren Einzelhändlern wie Kohl's oder JCPenney sind mit einem durchschnittlichen Preisaufschlag von 115% etwas gesünder.

 

Preisaufschläge für Schuhe: 100-500%.

In der Schuhindustrie sind Preisaufschläge ebenso vielfältig wie Größen und Modelle. Typische Turnschuhe oder Sportschuhe tragen einen Aufschlag von 100%, während modische Schuhe der gehobenen Klasse in Fachgeschäften um bis zu 500% angehoben werden können.

 

Preisaufschläge für Mobiltelefone: 8-10%.

Die gesamte Kategorie der Elektronik hat mitunter die niedrigsten Preisaufschläge. Handys zum Beispiel werden zwischen Groß- und Einzelhandel nur um etwa 8 % aufgestockt. Die Profit-Center für Handys liegen in den Serviceverträgen und Nutzungsentgelten. Hersteller können mit einem niedrigeren Einzelhandelszuschlag arbeiten, weil das echte Geld im Servicebereich ist.


Preisaufschläge für Möbel: 200-400%.

Keine Branche manipuliert die bedeutungslose UVP (Preisempfehlung des Herstellers) so wie die Möbelindustrie. Verkäufer erhalten in der Regel eine Provision von 15-20%, wenn sie einen Artikel in der überhöhten UVP verkaufen. Aber es gibt noch eine weitere hilfreiche Abkürzung: vPE (Verbraucherpreisempfehlung). Dieser niedrigere Preis ist das Minimum, zu dem die meisten Einzelhändler den Artikel verkaufen dürfen. Verkäufer widersetzen sich Verbrauchern, die nach diesem Preis fragen und erhalten nur etwa 7% Provision auf vPE-Verkäufe.

 

Preisaufschläge für Lebensmittel: 5-25%.

Lebensmittelhändler arbeiten sicherlich mit schlankeren Gewinnmargen als die meisten anderen Einzelhändler. Nach Angaben des Retail Owners Institute halten die Geschäfte typischerweise eine geringe Marge von 5-8% auf die Grundnahrungsmittel ein und erweitern dann ihre Margen auf Luxus- oder Genussmittel (denken Sie an hochwertige Kaffees, Schokolade, Weine usw.).

 

Preisaufschläge für Kosmetika: 60-80%.

Laut dem Marktforschungsunternehmen Euromonitor liegt der durchschnittliche Preisaufschlag für Premium-Kosmetik bei 78%. Da die meisten Kosmetika aus verschiedenen Kombinationen von gutem altem Schmutz, Öl, Wachs und Parfüm bestehen, ist dieser relativ kleine Preisaufschlag ein großer Gewinn.


Preisaufschläge für verschreibungspflichtige Medikamente: 200-5.600%.

Laut einem Exposé der Detroit ABC-Tochter WXYZ-TV genießen Pharmaunternehmen in den USA einen Preisaufschlag von 200-5.600% auf ihre Medikamente. Kanada und mehrere europäische Staaten legen eine Obergrenze für die Arzneimittelpreise fest und verhandeln aktiv mit den Arzneimittelherstellern, um die Kosten niedrig zu halten. Solche Schutzmaßnahmen gibt es hier nicht; selbst Generika in den USA können um bis zu 1.200% erhöht werden. Sicherlich sind die Entwicklungskosten für einige dieser lebensrettenden Medikamente hoch, aber der Preisaufschlag hat kein Verfallsdatum.

 

Aufschläge für Neuwagen: 8-10%.

Ohne Berücksichtigung von erweiterten Garantien, Finanzierungskosten und anderen Add-ons, Preisaufschläge für Autohändler liegt bei ca. 10%. Die komplizierten Preisstrukturen der Händler beinhalten Rechnungspreise, Transportkosten, Händlerrückstände und Anreize - genug verwirrendes Konsummaterial, um ein Dutzend Artikel zu füllen. Genug, um zu sagen, je mehr Sie über die geheime Kabale der Autohäuser wissen und wie sie zu ihren Etikettenpreisen kommen, desto größer ist die Chance, dass Sie wissen, wo Sie Ihre Verhandlungen beginnen können.

 

Preisaufschläge für Brillen: 800-1.000%.

Es ist erstaunlich, aber wahr: Manche Optiker berechnen für die heißesten Designerfassungen 1.000% über dem Großhandelspreis. Einkaufszentren und größere Handelsketten sind die schlimmsten Übeltäter, wobei viele andere periphere Kosten in den Preis dieser ausgefallenen Rahmen einfließen.